MARKETING ESTRATÉGICO de Julian Villanueva

MARKETING ESTRATÉGICO PDF

En esta ocasión vamos a compartirles información sobre MARKETING ESTRATÉGICO de Julian Villanueva, uno de los mejores libros que ha editado EUNSA. Este libro es uno de los más interesantes de Julian Villanueva y por esto les recomendamos que lo lean y que revisen la categoría Marketing y ventas porque seguramente encontrarán otras publicaciones que les pueden gustar.

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Información de MARKETING ESTRATÉGICO

• Autor: Julian Villanueva
• Editorial: EUNSA
• Idioma: Español
• Categoría: Marketing y ventas
• ISBN: 978-84-313-3167-2
• Año de Edición: 2017

Sinopsis de MARKETING ESTRATÉGICO

Varios profesores de Dirección Comercial del IESE, bajo la coordinación de Julián Villanueva y José Manuel de Toro, ponen en manos del lector las claves del marketing actual.

El mundo del marketing vive un momento convulso. La crisis económica ha presionado a las marcas, que ven reducidos sus presupuestos publicitarios. Sin embargo, el gran cambio no está allí, sino en la digitalización de casi todo: productos y servicios, canales, medios de comunicación, modelos de fijación de precios y, cómo no, el proceso de compra del cliente. Directores de marketing formados en estrategias y tácticas tradicionales dudan de si los pilares fundamentales que ellos habían aprendido se están tambaleando.
Ni todo es igual, ni todo es distinto. Los vendedores de carne y hueso siguen existiendo, y hay que reclutarlos, formarlos, evaluarlos, supervisarlos y motivarlos. Siguen existiendo directivos que fijan los precios y promociones a diario. La televisión se está transformando, pero el spot televisivo sigue siendo el rey de la comunicación, y hasta exitosos digital pure players han decidido invertir fuertemente en televisión. Los Departamentos de Marketing y Ventas siguen peleándose por las mismas cosas. Les cuesta convencer al Director Financiero del ROI de sus acciones comerciales, como antes.

Al mismo tiempo, el proceso de compra del cliente se digitaliza. Nunca hasta ahora el Responsable de Marketing de una empresa había sentido de manera tan acuciante la necesidad de formarse. Necesita aprender de SEO, SEM, Social Media, branded content, display advertising, del big data, del internet of things, y de un sinfín de nuevas herramientas.

Este libro trata de dar una visión del marketing que sea a la vez moderna y relevante. Es fruto del trabajo de los profesores del Departamento de Marketing del IESE, así como del de algunos colaboradores, la mayoría antiguos alumnos. Nos convencimos de que podíamos tratar de transmitir nuestra visión particular, muy enfocada en la alta dirección.

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